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提高认知度?分析网贷平台未来该如何竞争?

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网贷07年进入中国,13年开始火爆,14年全国网贷平台统计到的已经到达一千多家,另一种说法是已经将近三千家了。数据显示14年上半年全国网贷成交额高达九百多亿,网贷投资人已经有四十多万。整个行业的增长速度也在持续加大。看似火爆的网贷行业,未来真的会一帆风顺吗?

 


 

巨头背后,各网贷平台的核心竞争力在那里?我们可以看到,网贷平台刚开始基本都是在拼收益,靠收益吸引投资人,但是最后收益就真的能留下投资人吗?数据也表明,整个网贷行业收益率是逐渐在下调的。各平台之间打价格战在未来是无法和巨头抗衡的。那么,未来现有的网贷机构如何在巨头的夹缝中生存?形成自己的核心竞争力才是关键。我们可以看到,在电商行业虽然有淘宝这样的巨无霸但同时也有聚美这样的小而美存在。那对于网贷也是如此,未来的巨头一定是大而全的,他们擅长做大。对于多数网贷机构来说,小而美才是他们形成核心竞争力的唯一方向。那么如何才能形成自己的核心竞争力呢?你的收益你的安全?这些在未来几年内都不会成为你的核心竞争力,收益和安全将是未来各平台都应具备的基本要素。投资人在选择平台时将会更多的关注安全性和收益以外的东西。为什么这么说呢?我们可以看到,目前整个网贷行业的投资人非常少,预计到年底也不会超过一百万。但是,整个互联网理财的人群有多少呢?目前已经近亿,这其中多数在投资宝宝类产品。那么,随着互联网普及,金融产品的普及,更多的人接触了互联网金融的理财产品,未来进入网贷投资的人数将会呈现几何增长。整个行业将会是平台会越来越少,但是每个平台所服务的投资人将会持续爆发。

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最近,我们看到几家国内排名比较靠前的网贷平台公布的半年数据报表,都可以看到他们的增长量都是在翻倍的,这背后,一定是投资人的数量在不断的增长。整个行业未来几年的投资人增长到千万级亿级都将是会很快的。对于这样一个巨大的市场,巨头们都蠢蠢欲动。市场规模的巨大化话,那么投资人也将会出现细分,不同的投资人在满足基本的投资之后,将会呈现不同的投资需求。那么,这就给了有自己的核心竞争力的平台留下了一个巨大的细分市场。但是,前期没有形成自己的核心竞争力的平台,就是面对如此巨大市场,也将很难存活。你的品牌优势在那里?你的投资人群在哪里?你能满足哪一类投资人群的理财需求?找不到核心的人群,那么对于多数平台来说,基本在未来是无法和巨头竞争的。只要通过塑造自己核心的品牌形象,找到自己的客户群体,未来才有机会存活。目前来看,真个网贷领域鲜有成功给投资人留下独特意向度平台,对于多数平台给投资人留下的还是收益和安全,但是收益和安全是基本要素,未来存留下来的平台都应具有的基本要素,在未来这些就无法形成核心优势。整个行业来看,我们可以看到人人贷推崇的人人自由,人人平等这能够帮助他们吸引到年轻的投资人。贷帮网推崇的“投资家乡”把情感需求植入产品需求。但是他们就已经形成了自己的核心竞争力了吗?不管是人人贷还是贷帮网只能说他们目前已经开始意识未来市场竞争将会很残酷,已经开始在准备了。这段路还是会异常艰辛,行业变化谁也没办法预测。未来之路,还是品牌之路。树立自己的品牌才是关键。

回归眼前,本息担保就真的那么完美么?我们看到陆金所开始取消担保,但是其他平台能这样做吗?如果不取消本息担保又会如何呢?首先,陆金所为什么愿意取消担保呢?我们可以看到陆金所背后有平安银行做信用背书,即使陆金所不提供担保,投资人对于陆金所的信任度也不会降低。另外一个方面,就陆金所本身的起投额度相对其他网贷平台来说就高很多,这就让他筛选掉了很多网贷投资人,高起投额度使得到陆金所投资人风险承受能力相对较高,投资理财的风险意识也相对成熟。对于他们来说,陆金所是否担保不会过分意向他们的投资决策。但是,对于其他平台呢?如果取消担保,投资人还会买账吗?显然,担保还是为了迎合市场的需求。但是,对于投资人来说,担保就意味着绝对的安全吗?我们先来看看,首先,对于多数网贷平台来说,他们的借款项目风控能够做到很好吗?网贷平台能拿到了借款项目,其实都是银行已经筛选过的了。这类项目发生坏账逾期的风险会更高,在加上自身风控体系更不能和银行相比,所以,即便的选择了担保,平台自身还是要不断的面对坏账和逾期。但是,由于投资人选择了担保,所以对于投资人来说这些风险是看不到的。但是平台会因为这些问题的不断发生,风险就在不断的累积。最后,平台一旦出现问题,投资人将会承担更大的损失。因为对于投资人来说,风险是后置的,前期投资人是看不到风险的。所以,一个成熟的网贷市场应该是由成熟的网贷平台和成熟的投资人共同组成的。

根据尹飞的观点“未来两年内,国内排名前列的网贷平台都有可能出现问题。甚至会倒闭一些。”尹飞的观点也并不是毫无依据的。所以这对于投资人来说,明确风险意识是非常重要的。最近,我们也看到了四川整个担保行业出现问题,部分网贷平台也受到影响。所以第三方担保也存在一定风险。未来的趋势肯定是去担保化,只有风险透明对于投资人来说才是最有利的。


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